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    Posicionamiento Web

    No se puede vender en el siglo XXI con ideas y métodos del siglo XX

  • Coaching de Ventas
    Coaching de Ventas

    El buen vendedor sabe que lo que más le conviene comprar a su cliente es también lo que más le conviene vender a él

  • Asesoramiento Comercial
    Asesoramiento Comercial

    Para que una web sea vendedora ha de ser precisa, concisa, clara y útil

Tecnicas de ventas

 

Los problemas del empresario en este momento pasan por vender (más y mejor).

Pero no se puede vender en el siglo XXI con ideas y métodos del siglo XX.

Los hechos de que el departamento comercial es el motor de la empresa y que las expectativas de venta son la base para cualquier tipo de números convierte a los vendedores en personas fundamentales para las empresas.

Como técnicos en ventas nuestra labor está siempre relacionada con los vendedores y se basa en dos aspectos:

1. que contacten con clientes
2. que esos clientes compren

 coaching de ventas

Contactar con clientes

Todos los que vendemos sabemos lo que le cuesta a un comercial encontrar un cliente interesado en lo que vende.

Para localizarlos hay varios y conocidos sistemas como prospección a pie, telemarketing, publicidad de varios tipos, Internet, mailing, etc.

En este momento en que los clientes escasean quizás el más rentable sea Internet si usted gestiona correctamente su web porque en la red

    • el cliente le busca a usted y no al revés
    • el cliente que le busca a usted está interesado en lo que usted vende
    • el cliente que le busca a usted y está interesado en lo que usted vende lo quiere comprar ... ¡ahora!


En la página INTERNET COMERCIAL y ASESORAMIENTO COMERCIAL se amplía la información y en la pestaña PRECIOS podrán comprobar que por un pago único de 150 euros podrán saber qué han de hacer para transformar su web actual en una web que venda. 

 

Que los clientes compren

Estamos en una época en que las ventas no abundan y cuando entra alguna solicitud de información hay que asegurarse de que se convertirá en pedido.

Las motivaciones no sólo varían de una actividad a otra sino de un comprador a otro.

No le mueven los mismos estímulos a una persona que compra un motor eléctrico para volverlo a vender que a la que lo compra para reparar una máquina de su empresa o la que quiere instalarlo en serie en un torno de su fabricación, por ejemplo. Aunque el artículo sea el mismo el servicio que se quiere obtener de él es distinto en cada caso.

Casi siempre es una pérdida de tiempo contratar un curso de ventas estándar si se tiene en cuenta que las circunstancias, y por tanto las motivaciones, que mueven al comprador pueden ser tan variables y estar tan condicionadas por cinscunstancias externas que, en la práctica, no hay dos casos iguales incluso vendiendo el mismo producto o servicio.

Por otro lado el vendedor es el que le da trabajo al resto de la empresa y, al estar en contacto constante con los clientes sus errores se notan mucho más.

Creemos que lo que necesitan los empresarios ahora es un Coaching de Ventas online por varias razones:

• los cursos de ventas son caros y se necesita una dedicación de mucho tiempo
• son genéricos, tienen muchos temas de los que se aprovecha muy poco
• cada actividad, y cada empresa, tiene un modelo de venta peculiar
• dentro de un mismo equipo de ventas hay vendedores que tienen unas carencias y otros que tienen otras

El Coaching de Ventas online tiene como ventajas:

• se puede contratar por horas, pudiendo elegir el horario
• se habla sólo de los temas que interesan
• al ser online los vendedores no han de ausentarse de la empresa
• como es para uno o dos vendedores permite corregir defectos a nivel individual
• se pueden abordar casos verídicos

El MIT hizo una encuesta a centenares de empresarios acerca de qué factor consideraban más importante en el éxito de sus empresas. La respuesta fue unánime: las ventas son más importantes que la tecnología. Normalmente la empresa con mayor fuerza de ventas vence a la empresa con mayor tecnología.

Y eso que el MIT (Massachusetts Institute of Technology) debe de estar más interesado, por definición, en resaltar la importancia de la tecnología que de otras cosas.

Podrán hallar más información en nuestra página COACHING DE VENTAS y en CONSULTAS GRATUITAS podrá exponer de forma confidencial las dudas que le puedan surgir acerca de técnicas de ventas en su empresa y le serán respondidas sin ningún compromiso para usted.


Tiendas online a comisión

Existe también la posibilidad de que podamos establecer una tienda online sin inversión por su parte, aunque no siempre se puede hacer y no suele ser la mejor opción.

Pulse en TIENDAS ONLINE y obtendrá más información.